服装销售教程如何提升连带销售?

2019-10-09 17:07:36 9

服装销售教程如何提升连带销售?

  第一招:服装货品陈列有重点有系列

  服装陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。一件服装单独陈列和与其他服装组成漂亮的组合搭配,产生的是两种不同的效果。

  顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。有时候只是个小小和细微的变化,但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?

  主推服装货品重点陈列

  主推服装货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是人流的主要方向。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助服饰品的搭配组合,使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。

  风格组合合理,陈列系列化

  店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。

  店面应季陈列,色系清晰

  不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一,因此要保持服装店铺的新鲜度,应在服装店铺的重点区域——阳面陈列当季主推,并且色系清晰,达到引客入店的效果。过季促销品、佩饰等相应的放在临近主推的区域,以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰。

  第二招:导购知识要配套

  对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为连带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB,按照这样的顺序来介绍,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。作为时尚行业的销售人员,更需要关注时尚流行趋势,熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了,面对顾客的时候就能自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。

  第三招:连带销售有方法——看对人拿对衣

  为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺,却是不同的服装销售业绩?为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售,产生的结果却大不相同?提高连带销售同样具有技巧和方法,看对人拿对衣是做连带高单最重要的板块。销售前要学会聆听,你的第一套衣服拿对了,顾客会认为你懂她。