做低价客户快烦死了，天天降价，能不能做定价？这个问题有两个极端，有的店长说改了定价之后生意很好，有的店长说改了两天失败又改回去了，为何会出现这种截然不同的结果？答案很简单，体验差距太大了。

讲价不一定是顾客的问题，再能讲价的顾客，他去了肯德基、麦当劳不讲价，他去了大商场的品牌店不讲价，到了你这儿就讲价，为什么？

因为顾客也是看点的，如果你的店铺没形象，没场景，没陈列，没服务，也没有价格优势，进去之后乱糟糟的，那你就不要怪顾客给你讲价了。

反过来说，那些改定价成功的店长，基本上都是店铺本身的环境，产品都不差，才能成功转型，万事从自己身上找原因肯定是没错的，与其想改变那些爱讲价的顾客，不如想想如何改变自己。