现在服装实体店面临巨大的挑战，不仅是因为疫情的影响，还因为线上网店和直播带货的冲击，所以想要开好服装实体店一定要做好营销策略。做服装最关键的指标就是产品的动销，销量=人流量×进店率×转化率×客单价，同样是让利和打折，但却很讲究技巧。下面就和大家分享一些服装店惯用的促销方案。

　　一、组合销售

　　组合销售就是我们平时说的连带销售，也是日常店铺里最常见的促销活动，一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新品。这样既不会造成滞销款或者是新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。

　　最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到就知道整体的穿戴效果，更容易成套购买。

　　二、限定式促销

　　限定式促销是一种饥饿营销，容易让顾客产生紧张感，觉得这次不买以后就没这么优惠了。同时也会给顾客一种这个商品不廉价，不是随随便便就打折的商品。

　　限定式促销最常见的就是限时促销，例如国庆节当天，设置某一款商品的秒杀活动，定下一个只限今天的优惠价。

　　或者是某一款商品限量销售，同样也是设置一个优惠价格，再加上限定的数量，就能在活动当天给店铺聚集人气。

　　三、回报促销

　　回报促销顾名思义就是给在店内消费的顾客一定的回报，常见的就是满××元就减××元，满××元就送××元，满××件就送××礼品…

　　奖励促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟客户的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。对于消费高的顾客，还可以送上围巾、包包、耳环等配饰。

　　还有更刺激的方式就是进行免单促销，例如消费满××元，就可以把选购的最低价位的商品免单。或者是抽奖的方式，进行免单的名额选取。

　　四、朋友圈促销

　　想要迅速打响知名度，达到宣传效果，可以利用顾客的朋友圈进行宣传。最常见的就是分享就送的活动方式，比如说：朋友圈集赞××个，送礼品一份。

　　参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图，主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面，表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或者是自拍等。

　　文案也要有一定要求，让人一看就知道在××地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。

　　五、奖励促销

　　奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理，最常见的就是发放各种优惠券、抵扣券、现金券，实现顾客多次到店消费的目的。当然，除了送券，还可以在现场举办满额抽奖，抽取幸运顾客免单等活动，为活动当天造势。

　　六、打折促销

　　店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾，这就要求大家根据当地的情况进行方案制定，并制作大幅海报张贴在店内外，或者印成小传单发给顾客。

　　比如说：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件数可以适当的拉大，促进销量。

　　七、店铺陈列

　　店铺陈列也是不能忽视的一点，做好了可以有效提高销售额。所以说，除了具体的活动方法，还要注重活动时的准备阶段。下面讲一些店铺陈列的方法，供大家借鉴。

　　1、当季新品放黄金区域

　　很多店铺在做促销活动时，喜欢将一些过季的商品打折处理掉，而将全部的精力放在过季商品的促销上，忽略了新品的销售。

　　如果过季商品库存量比较小，我们就可以把的当季新品放在顾客容易看到的黄金区域，一般这个区域的销量比较高。把过季商品放在次要位置，做好促销标志的摆放，也可以在商品周围做一些道具的陈列摆放，吸引顾客眼球。

　　因为很多的店铺会更注重新品的促销，所以对于过季商品的促销，要在商品陈列上更花心思，这样才能趁做活动期间将旧款卖掉，还能做一波新品的预热销售。

　　2、新旧产品搭配陈列

　　除了上面说的新旧款分开陈列摆放，我们还可以采用新旧商品搭配陈列，这个就比较考验店铺的陈列能力了。

　　我们可以在过季商品里挑选一些款式或者颜色，和相符合的当季商品进行搭配陈列，这样顾客在挑选的时候，会关注到打折的过季商品，说不定就能促成整套购买，这样销量就有机会翻倍增长了。