做服装店铺里“无声”的销售员？
2021-06-14 20:23
如果说整个服装店铺是一本书,橱窗就是书的封面,那么模特陈列便是封面的图案。模特如果能够完美的呈现,那么便可以让你的店铺在众多店铺当中脱颖而出。那要如何才能将模特完美的展现呢?这就涉及今天共和君所要的讲的内容了,但在这之前,我们要先搞懂,我们为什么要使用模特。
你的服装店铺的人形模特都是怎么用的？
你以为人形模特只需要穿好店铺的衣服就OK吗？
你以为人形模特只需要站在那里就行了吗？
如果你现在还是这个观点，恭喜你，这篇文章非常适合你！
如果说整个店铺是一本书，橱窗就是书的封面，那么模特陈列便是封面的图案。模特如果能够完美的呈现，那么便可以让你的店铺在众多店铺当中脱颖而出。那要如何才能将模特完美的展现呢？这就涉及今天共和君所要的讲的内容了，但在这之前，我们要先搞懂，我们为什么要使用模特。
使用模特的目的
在店铺中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以实现关联陈列。
我们使用模特，可以把多件衣物穿戴起来，以展示各种辅件、配件，并且是有比例的立体陈列，能给顾客带来更加直观的视觉感受，就如同给真人模特照相，然后印刷出来一样。
这些商品穿戴在模特身上，可以向顾客展示，它们是如何搭配在一起，形成一个完整的时尚形象。
正因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的，而不是像正/侧挂的将商品单件展示，可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感，把自己想象成模特，这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。
这样，消费者就会考虑同时购买几件商品，而不是和以往一样，只考虑单买一件上衣或者是一条裤子。
在这种情况下，模特的作用和店员是一样的，只不过它们是在用自己身上的搭配和肢体语言在给顾客传递“无声”的购买建议。
既然模特有如此举足轻重的地位，我们该如何利用好模特呢？没有好的方法，模特们可不会乖乖的当你店铺“无声”的销售员哦~
模特的“三化”原则
了解了使用模特的目的和重要性，想运用好模特？那我们来看看如何模特的“三化”原则。
搭配和谐化
我们在模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包含两个含义：
1、单个模特的和谐。
通常情况下，单个模特是比较少出现的，而且单个模特的搭配也较为简单，就是运用一些搭配知识就能完成，这里就不和大家细讲。
2、模特与模特之间的风格的和谐。
试想一下，如果一个模特上身穿西装打领带，下身穿运动短裤肯定不合适；再想一下，如果把一个穿篮球运动服的模特和一个穿西装的模特放在一起，会不会让你产生一种非常奇怪的感觉，就感觉他们在一起就非常的不舒服，这就是模特之间风格的不和谐。
如何让模特之间的风格更加和谐呢？我们可以看到下面的这个橱窗里的模特。
▲看到这组橱窗，是不是感觉非常和谐统一？为什么会有这样的感觉呢？因为，这里运用了呼应的手法，条纹上衣→
条纹裙子→条纹内搭，蓝色帽子→蓝色包包→蓝色包包→蓝色帽子，红色包包→红色帽子→红色包包这样呼应的商品摆放，就让三个模特你中有我，我中有你，也让整个橱窗的风格和谐统一。
更好理解，可以看下图：
▲这里虽然是一个模特，但也能给人们和谐的感觉，就是因为模特身上的衣服与道具色彩，和所陈列的商品色彩统一。
这样模特风格的统一和谐，能够很好的让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而有效吸引目标顾客群体的进店率。
色彩整体化
如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上，其回头率也会很高，但如果她们穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……此时她们的回头率会明显更多。
在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力，从而能有效的吸引进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、道具，背景等。那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。
模特服饰色彩的整体化：
▲服饰色彩的整体化，要记得背景也要是色彩整体化，色彩的选择上最好是两种对比色，这样能给人带来更强的色彩的对比感。
橱窗背景/道具色彩的整体化：
▲背景道具的色彩整体化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩，可以利用撞色来拉大对比差。
造型人性化
例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然，更加的贴合日常生活，也能让顾客有更强的代入感。
造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。
比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的，而天气较冷的时候则是拉起拉链的……总之，做戏要做全套，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型，可别再出现，不穿鞋不穿袜子的情况咯。
不光造型要人性化，而模特与模特间的位置摆放，也应该要有互动感和场景感。要有街景的感觉，让模特像是活生生的人而不是一堆毫无生气的道具，所以我们还可以在生活获取灵感，想象一种生活场景，然后根据场景来摆放赋予每个模特的个性展示。
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责任编辑：统衣服饰
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