电商普及以前，衣服凭借着它本身有的非标准化，同一款衣服的覆盖率很低，导致其价格透明度也很低，这就为服装店主加高价提供了方便，而且以往做服装人相对较少，竞争少，衣服就是爱卖多少就多少。

 

 

　　服装的溢价来自于设计、做工、面料、卖场等价值链的集体作用，其中除了卖场档次外，其他均具有较高的价值辨别难度，所以只要货源***，服装就很容易卖出高价，但是碍于现在时尚速度很快，一时半会无法能满足全部国人需求，再加上国内设计师产出并不多，更多是抄板，很多原创款式逐渐踪影难觅。

 

　　服装店主都渴求获得与众不同的货源，利用价格不透明的特点获得高溢价。

 

　　在电商普及之前，很多服装店主都可以依靠勤奋来获得***货源---例如不远千里去外地进货，以实现货源的竞争优势，如今，网络打通了之后，一个图片搜索，同款不同质都出来了，店主都不喜欢亲自去，网上拿货方便，就看哪个关系硬了。

 

　　另外电商成为年轻人的主力购物方式之后，货源的透明度大增，很多店铺都成为了淘宝的试衣间，店主们获得稀缺货源的难度也大大增加了。

 

 

 

　　当货源的覆盖率增加、透明度提高后，高溢价就无从谈起，因此货源问题成为了当前服装店最为头痛的经营难题之一。

 

　　传统服装批发商该如何应对？

 

　　1．走出去，寻求平台合作

 

　　坐在实体店面，等着顾客上门来订货，是过去做生意的方式，作为服装店的负责人一定要试图通过各种途径增长见闻，见识广了，才能引导自己的实体店解决层出不穷的实际问题，这也是所谓的软实力。观念不变，亲力亲为，孤军奋战，遇到问题束手无策，不懂主动寻求帮助与合作，终将在竞争中逐步被淘汰。要把控大方向，适度寻求可靠平台的合作。

　　2．放下心里包袱，自信求知

 

　　不要担心“我不懂，我不行”，不要“怕上当，怕吃亏”，不要只钻在钱眼里不求人，更不要脸皮薄，放不下架子，不懂装懂。在这个信息共享的社会，我们应该利用一切因素求知，帮助我们成功转型，获得更大更长久的发展。对于自己不精通的领域要多沟通，多了解。

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责任编辑：统衣服饰

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