服装进货技巧 月入20万的服装老板都是这样进货的!

2021-04-07 19:37

服装店,除了完善的经营方式,进货也很重要。你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。

  对于服装人来说,进货就是一门大学问——

  进货的数量、质量、种类该如何确定?

  进货资金和流动资金的比例该怎样分配?

  什么时候补货,以及怎样确定补货的数量?

  ......

  尤其对于刚刚入行的新手来说,想要成功进货,就需要知道一些进货技巧,以及进货过程中应该规避的进货风险!今天这篇文章,就是服装人的进货必备指南——

服装进货技巧 月入20万的服装老板都是这样进货的!(图1)

  摸清当地市场行情,并制定初步进货计划

  在开始进货之前,我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。

  譬如:在我这个地区,比较出名的服装批发市场有哪些?这季出了哪些新品?销售趋势怎么样?价格有没有涨势?我家的风格定位是什么?我拿货的各品类占比是多少?

  这些问题我们都要做到知根知底,并依此做出计划。当然,这些计划可根据实际情况应变修改。

  找到货源源头,降低进货成本

  在制定好计划后,我们就要开始进货。一般来说,有以下4种进货渠道:

  一、服装批发市场进货:

  这是最常见的进货渠道。像广州十三行、白马服装市场、深圳南油高端女装批发市场、虎门服装批发市场,北京、大连服装批发市场,杭州、上海七浦路等等,都是国内比较出名的服装批发市场。

  二、 服装厂家进货:

  这种渠道拿的货,价格偏低。不过很多厂家不支持退换,那风险就比较高了。如果有朋友开服装厂,可以尝试这种方法进货。

  三、外贸产品货源:

  国内有很多工厂会去做外贸订单,或是为品牌贴牌生产。但有时因为订单原因,会留下一些剩余产品。这些货多数为正价的2-4折,做工也ok,所以尝试这种渠道也蛮不错的~

  唯一的弊端就是不能零散混批。

  其次,所有衣服在不同的批发市场,价格可是天差地别。每次转手,价格都会上涨。所以不要急于下单,尽量找到货源源头,可以降低成本。

  而且如果你是第一次试销、采购量少,厂家不给你低价,你可以同其他店主一起采购,这样也会节省一些成本~

  定下风格,用个性锁定顾客

  如果你是自由的散货店,大可根据你自己对店铺的定位组配产品,定下风格:OL风、日韩风、少淑风、休闲风..等等。

  在定下风格之后,你再通过自己的订货渠道进少量的货品,在店内做个试销。在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。

  一定不要杂七杂八乱进货!因为你会发现大量进货并回店里上架销售后,衣服卖不出去!大杂烩式的风格,根本找不到精准客户,也凸显不出你的专业性。时间一久,利润低库存大,还开个什么店!

  另外在拿货的时候要有成套搭配组货的意识,这样你在店里回做陈列搭配时也会有章可循。

  在小编看来,服装店就是要靠特色来吸引顾客,不光是从经营方式,店内产品也要保持独特性哦~

  货品仔细检查好

  在你完成了进货这一part后,千万记得要仔细检查好自己的货品。不要被商家迷惑,无论他怎样保证,你都要查看质量问题。

  如果是同系,你可以抽取几件查看。如果是杂款,那就得一件件的看!这样做是为了防止售出后出现问题,影响顾客体验。

服装进货技巧 月入20万的服装老板都是这样进货的!(图2)

  除此之外,小编还有4点TIPS送上,一定要用小本本记下哦!

  1、进多少服装合适?

  进多少件衣服,这是难住很多店主的大问题。下面小编告诉大家一个公式——

  自家店铺面积 X 每平米陈列件数(中高端女装2-3件,少淑4件,休闲的更多,奢侈品更少)=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

  所以该进多少货,你把自家店铺面积套进去算一下就OK啦~

  那又有人问了,如果碰到同款衣服多色多码怎么办?

  小编这样说吧,对于面积较小的服装店来说,一个款一个色一个码,进1-2件就可以了。 大一点的,则可以进个5-7套。

  切记:进货不要全进!颜色、面料这些因素,你就可以根据当季的流行趋势以及你目标定位客群标签的喜好画像来选择。

  其次,你对衣服的尺码也要有把握——均码可以多进一倍,XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品,你可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

  2、坚持质量为本

  有人为了节约成本,专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很,你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了,但是人心散了。

  锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢,你不用怕卖不出高价,也不用担心售后质量问题,好口碑也就这样传出去了!

  3、不要盲目排斥“旧款”

  很多新手以为只有新款才有销路,其实不然。

  有时候抓住市场需求迅速补货,持续销售到势头减弱或者此款销完为止,销售额可能会更多,比重新尝试新款更踏实,利润也更高。

  小编觉得,进货选货不仅需要技巧,更多的还要靠店主的审美,以及他搜集服装信息的能力。那么在平时,我们就要多听(顾客的要求),多看(时装周、市场情况),多询问(同行建议)。

  最后,小编希望大家看了这篇文章都会有所收获。学会如何进货,如何选货,也祝愿大家的店铺都越开越红火!!!



【他们都选择统衣服饰】


【揭秘】女装品牌尾货供

女装折扣店:统衣服饰价廉

折扣卖场:女装品牌折扣

【揭秘】女装品牌尾货供 女装折扣店:统衣服饰价廉 折扣卖场:女装品牌折扣


【找到属于你的品牌女装】


时尚品牌

休闲品牌

其他品牌



责任编辑:统衣服饰

版权所有:www.tyfs1688.com 转载请注明出处

在线交流x-

服务热线:
15217200424