市场不景气再加上网络购物的冲击，实体店的生意经营起来也多少有点吃力，虽然如此但日子还要过，穷者思变，多想想法子，我本人经营了三个女装店，由于意识到实体店经营起来有点吃力，赚的钱也没有那么多，由于快换季的原因，很多实体店都在清仓处理，这里分享下实际操作的清仓技巧:

　　一、前期准备：

　　1、确定清仓模式

　　常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等，确定好模式然后去修改相应的价格，定价这里提醒下，既然是清仓，价格就要有诱惑力，有些人就是狠不下心来，老想多赚点，结果压在手里就有你哭的了，作为新手时期的我也犯过这样的错误，既然是清仓就要彻底的清仓，真正的甩卖，只要不亏钱就行，有些走量不好的款，就是亏点小钱也要处理，切记。

　　我这里的定价是直接最低价，如上衣25元，不议价。(PS:简单明了，直接低价，吸引客户购买欲望。）

　　2、宣传海报

　　可以制作一张海报或者买张红纸写写也行，写点标语，贴在店外显眼的位置。

　　我这里直接买张红纸一贴。

　　3、音响及录音

　　这样可以更好的吸引各户的注意，录音是我自己录得，网上找了一下素材，本来打算自己叫卖的，还特意买了一个话筒，后来怕自己脸面薄，想想最后还是录音，这里分享下录音的内容：

　　好信息！由于换季本店女装一次性清仓大处理，亏本大甩卖，走过路过的朋友们过来看一看，瞧一瞧，赶紧来挑，赶紧来买，看看质量、比比价格，便宜实惠看的到，买到就是赚到，真正的清仓，彻底的甩卖，机会不是天天有，该出手时就出手，赶快来抢购吧！

　　4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。

　　我这里找了4个人来应对活动现场。

　　5、款式能挂出来的尽量挂出来，特备是只剩2件的情况，销售的时候不用一个个去找，活动的时候可以节约大量的时间，走量不好的款式挂在显眼的位置，增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服，看看是否有忘记挂出来的，参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置，这些小细节要引起注意。

　　二、活动现场的造势

　　很多实体店做清仓活动，活动的现场只在店里做，活动想做的更好，就要注意造势，有个活动的气氛，这里分享下我是如何造势：

　　我店里有4个中导货架，外加临时找了1个货架，总共5个货架，全部摆放到店门口，刚好我店门口也宽敞，有些店里做活动店外只摆放1个货架，挂放的衣服还是太少，不能最大限度的吸引到顾客的注意。

　　三、活动现场的人员分工

　　活动的现场的分工要明确好，我这里安排4人应对这次活动，2人店里，2人店外（我本人在在店外），这样的活动，店外的2人很关键，很多顾客会先选购店外的衣服，店外的2人要做好销售及引导的工作，有些顾客连电瓶车都不下来（这种顾客购买意向不是很强，随便看看，看到喜欢的就买，家里也不缺），这时销售就显得更重要。

　　店外的2人除了做好销售的工作，还要注意引导客户进店里选购，告诉顾客店里的衣服也在做活动，现在买的话超优惠，引导顾客有两种情况：

　　第一种情况：顾客已经店外购买了，还是要引导客户进店里再选选，也许顾客到店里还会再选购。

　　第二种情况：顾客店外挑选不到中意的，这种更要引导顾客进店里，争取拿下这单。

　　店里的2人，1人负责销售，1人负责收银和销售。

　　这种活动可以可以保持3-5天左右，再久就没有什么新鲜感了，活动做下来，清仓也清的差不多了，剩余的压货在不变价格的情况下，卖卖也不会压什么货的。

　　希望我的分享对于朋友们能有点帮助，本人做女装实体店及女装批发已有7年，有问题的朋友大家可以一起探讨探讨。