做服装生意,最主要就是质量和价格

2020-10-02 15:39

服装质量与拿货的地方有非常大的关系,北京货最好,江南货居中,东莞最次,东莞货的布料、针线、做工与前两者相比,直接差了1个档次。再就是服装价格服装价格的区间,那就大了去了,我就说下中低收入消费者通常购买的平价衣服吧。

比如一件盖住膝盖的中长款棉衣,军绿色,帽子上面带一个货真价实的狐狸毛领,看起来非常高大上,放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右,而这件衣服的批发价是180块——当然拿大头的是零售商,不过零售商基本是走价不走量,而且他们承担了链条里最高的店铺租赁、人工成本,净利润率在50%—100%左右。

 

一件成衣价值链分配大致是这样的:如果出厂成本是100块左右,那么它的出厂价一般是130块,批发价就变成了180块,二次批发则为250块,接下来就到了老百姓最接近的零售服装店,价格则是450—550元。

 

对于零售商而言,如果衣服是当季款,给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以,消费者可以利用这条规律,来反推当季衣服的进货价,对于讨价还价还是有帮助的。



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责任编辑:统衣服饰

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